當(dāng)前，O2O在光能路燈行業(yè)的炒作比較火熱，很多人會問，做O2O是從一線城市開始做，還是二三線城市更容易做？我認(rèn)為是后者。為什么呢?一線城市大品牌扎堆，競爭激烈，二三線城市，競爭相對要小，機(jī)會更多。
  為什么二三甚至四線城市更容易發(fā)展呢？

  一是二三線城市人口基數(shù)大，他們占據(jù)了大眾消費(fèi)的主流市場，特別是很多年輕群體會選擇在房價(jià)相對不高的二三線城市發(fā)展。很多80、90后在經(jīng)歷了一段時間的奔波生活后，會選擇競爭相對不那么激烈的二三線城市安家，因?yàn)槟抢锵M(fèi)成本更低，買房壓力小。
  二是大品牌難以完全覆蓋，中小品牌可以趁虛而入。一線城市布局相對成熟，消費(fèi)者可以網(wǎng)購，也可以去專賣店。而在二三線城市，大賣場、品牌專賣店相對有限，品牌上和代理商線上和線下的結(jié)合將是一片藍(lán)海。二三線城市的消費(fèi)能力并不差，并且隨著生活水平的提升，他們對于家居裝飾的要求越來越高，他們希望選擇獨(dú)特的有安全感的品牌。照明企業(yè)的O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢宰屗麄兦袑?shí)參與到整個的選購環(huán)節(jié)，解決了不信任的問題。
  與純粹的電商平臺相比，傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道有更強(qiáng)的滲透力。比如海爾商城，其物流配送覆蓋了2500多個縣，渠道下沉做得順風(fēng)順?biāo)W(wǎng)上商城接近一半的訂單來自三四線城市。但是問題來了，三四線城市訂單量分散且各地情況不一樣，各家平臺必須學(xué)會找合作伙伴借力打力。目前來看，各家平臺渠道下沉均是在解決支付與配送問題，關(guān)鍵是看誰跑得更快，并且更懂得當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
  從模式上看，線上線下會有更多互動方式，二維碼、賣場信息終端、移動APP、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)都已經(jīng)逐步進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用，線上線下結(jié)合會更緊密，用戶體驗(yàn)會更加完善，照明行業(yè)的信息不透明也會進(jìn)一步消除。從發(fā)展策略上看，從重點(diǎn)區(qū)域向二三線城市發(fā)散，依托重點(diǎn)城市家居體驗(yàn)中心的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，給二三線城市家裝市場帶來全新的體驗(yàn)。